Aprovizionarea începe de la protocolul de tratament
Într-un cabinet de cosmetică nu cumperi produse, cumperi capacitatea de a livra un tratament complet, de la demachiere la finalul lucrării. Dacă lipsește o etapă, tratamentul nu se poate face, indiferent câte alte produse ai pe raft.
De aceea lista se construiește pe protocoale, nu pe produse individuale. Pentru fiecare tratament pe care îl vinzi, notează toate etapele și produsul folosit la fiecare. Ce rezultă este lista ta reală de stoc minim. Tot ce nu apare în niciun protocol este candidat la stoc mort.
Un cabinet cu patru tratamente bine definite are nevoie de mai puține produse decât unul cu douăsprezece tratamente definite vag. Reducerea numărului de protocoale este cea mai rapidă cale de a scădea capitalul blocat în stoc, fără să pierzi cliente.
Produse de cabină și produse de revânzare: două logici diferite
Produsele profesionale de cabină vin în ambalaje mari, au concentrații gândite pentru aplicare de către un specialist și un cost pe aplicare mult mai mic decât echivalentul de retail. Produsele de revânzare sunt formulate pentru uz casnic și au alt ambalaj, alt preț și altă marjă.
| Produs de cabină | Produs de revânzare | |
|---|---|---|
| Ambalaj | Mare, profesional | Mic, pentru client |
| Cost relevant | Pe aplicare | Pe bucată vândută |
| Ritm de comandă | Lunar, previzibil | La consum, cantități mici |
| Riscul principal | Expirare după deschidere | Stoc mort pe raft |
Greșeala frecventă este să tratezi ambele la fel și să comanzi produse de revânzare în cantitate ca să prinzi o reducere. Revânzarea funcționează cu trei sau patru referințe, exact cele folosite în tratament, nu cu un raft plin.
Consumabilele de unică folosință
Un cabinet de cosmetică consumă, la fiecare client, o listă întreagă de materiale de unică folosință: cearșafuri, bonete, măști, mănuși, spatule, comprese, benzi. Individual sunt ieftine. Cumulat pe lună, la un cabinet cu program plin, devin o linie de cost comparabilă cu produsele de tratament.
Sunt și categoria unde diferența dintre prețul de raft și prețul special pentru saloane se vede cel mai clar, pentru că nu depinde de tipul lucrării: se consumă la fiecare programare, fără excepție. Iar spre deosebire de produsele de tratament, nu expiră, deci se pot comanda în cantități care prind un preț mai bun.
Aparatura de cabinet
Aparatura este o decizie separată de aprovizionarea curentă și se ia o dată la câțiva ani. Pentru un cabinet la început, ordinea logică este: mai întâi patul și lampa cu lupă, apoi vapozonul, apoi aparatura specializată, pe măsură ce apar cererile.
În catalog există o gamă restrânsă de mobilier și aparatură de cabinet, aproximativ 15 de produse pe zona de mobilier: paturi cosmetice, scaune hidraulice, ucenice, unități de spălare, plus aparate precum vapozonul cu lampă cu lupă. Pentru o dotare completă, mobilierul se completează de obicei și de la un furnizor specializat.
Ce livrează Wigmond pentru cabinetele de cosmetică
Zona de cosmetică și masaj numără aproximativ 333 de produse: îngrijire facială și corporală, produse pentru mezoterapie, gene și sprâncene, plus consumabilele aferente. Brandurile principale sunt Helia-D Professional, Anaconda Professional și Lady Stella. Zona de machiaj profesional adaugă încă aproximativ 50 de produse.
Livrarea se face prin curier, în 24-48h pentru produsele pe stoc, cu factură pe firma ta. Pentru un cabinet, discuția utilă pornește de la ce tratamente vinzi, nu de la o listă de produse.
Vezi acoperirea pe județul tău.
Întrebări frecvente despre aprovizionarea unui cabinet de cosmetică
Care este diferența dintre produsele de cabină și cele de retail?
Produsele de cabină vin în ambalaje mari, cu concentrații gândite pentru aplicare de către un specialist, și au un cost pe aplicare mult mai mic. Cele de retail sunt formulate pentru uz casnic. Folosirea unui produs de retail într-un tratament de cabinet schimbă rezultatul și ridică probleme la control.
Cum stabilesc ce produse să țin pe stoc?
Pornește de la protocoalele de tratament pe care le vinzi. Notează fiecare etapă și produsul folosit la ea. Suma acestor produse este stocul tău minim. Tot ce nu apare în niciun protocol este candidat la stoc mort.
Cât costă materialul la un tratament facial?
Se calculează pe aplicare, nu pe ambalaj: împarte costul produsului la numărul de aplicări pe care le scoți din el și adună consumabilele de unică folosință. Acestea din urmă sunt frecvent subestimate și pot ajunge comparabile cu produsele de tratament.
Merită să vând produse pentru acasă?
Da, dar cu trei sau patru referințe, exact cele folosite în tratament. Clienta cumpără pentru că a văzut rezultatul, nu pentru că are de unde alege. Un raft plin blochează bani fără să vândă mai mult.
Ce consumabile de unică folosință îmi trebuie?
Cearșafuri, bonete, măști, mănuși, spatule, comprese și benzi, în funcție de tratamentele pe care le faci. Se consumă la fiecare programare, nu expiră și de aceea se pot comanda în cantități care prind un preț mai bun.
Cu ce branduri de cosmetică profesională lucrați?
Helia-D Professional, Anaconda Professional și Lady Stella, pe îngrijire facială și corporală, plus gama de mezoterapie și produse pentru gene și sprâncene. În total, aproximativ 333 de produse.
Livrați și aparatură de cabinet?
O gamă restrânsă: paturi cosmetice, scaune hidraulice, ucenice, unități de spălare și aparate precum vapozonul cu lampă cu lupă. Pentru o dotare completă, mobilierul se completează de obicei și de la un furnizor specializat.
Am nevoie de firmă ca să comand produse profesionale?
Da: PFA, întreprindere individuală sau SRL, pentru preț profesional și factură pe firmă. Produsele de cabină sunt destinate uzului profesional.
Ce documente primesc pentru produsele de cabină?
Factura pe firma ta și, la cerere, fișele tehnice și fișele cu date de securitate în limba română, necesare la controlul Direcției de Sănătate Publică.
În cât timp ajunge comanda?
Prin curier, în 24-48h de la confirmare, pentru produsele aflate pe stoc, în orice localitate din România.
Continuă cu
Furnizor pentru salon de epilare
Ceară, roll-on, granule, pre și post tratament.
Citește → Ghid de bazăAprovizionarea unui salon
Canalele, întrebările de pus furnizorului, costul real pe serviciu.
Citește → AcoperireLivrare pe județul tău
Toate cele 42 de județe și localitățile acoperite.
Citește →